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游学夏令营用三招降成本扩大利润
 
  游学夏令营用三招降成本扩大利润空间
  调查中一位业内人士向记者透露,一个国际夏令营的主要成本包括机票、大巴、餐费、景点门票和住宿费。如何使这些成本尽量降低,同时在学生身上发现新的“增长点”,组织者通常用三招。
  第一招是按照酒店价格收费,却住在当地居民家中。当地居民家庭比住酒店便宜很多,同时以体验民风为名,又不会招致诟病,住宿成本大大降低。
  第二招是选择免费景点。一位夏令营组织者告诉记者,有的夏令营声称去美国硅谷、哈佛耶鲁、百年历史博物馆,其实,欧美国家的大学都是免费对外开放,博物馆也是免费的,所以带孩子参观并没有费用。去硅谷,就像去北京的中关村一样,半小时的时间参观、拍照也是一种考察方式。
  第三招是越来越多的游学夏令营组织者发现,孩子们的购买力也非常惊人。除了临行前交上几万元团费,学生参加夏令营、游学项目,家长通常会再为自己的宝贝准备几千元或者信用卡,以防孩子在国外不够花销,这也给夏令营带来了新的利润增长点。一位夏令营负责人坦言:“组织者就赌学生在国外会有一笔消费,这就是额外的获利。”而在这些购物地点消费,组织方一般都有提成。
  一名曾带团去马来西亚的夏令营负责人介绍,个别学生在国外花钱随意,甚至出手惊人。有一次在马来西亚,4个15岁左右的初中生,同时看上了20多万元的名表,几个学生都准备要刷卡,后来又经过合计一番,这几个学生又改买了2万多元的项链。
  近日记者在朝阳区一家夏令营机构采访时注意到,一位家长正在询问国外的行程中为何会有奥特莱斯。工作人员解释,这些购物点并不强制消费,“学生可以不买东西,就像外地游客去北京的王府井一样,只是去体验当地风情”。
  游学夏令营一般来讲都是通过这几招来控制成本提高收入。至于请人讲课就有成本了,一位组织者称:“夏令营请国外知名机构的负责人讲一次课,就要支付大约5000元人民币,所以一般游学夏令营的讲课安排十分有限。”

 
 
 
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